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天津敬业奉献好人(2013年8月) 杨锦
2013-08-14 16:59

  杨锦同志2009年6月由天津信托财会部调入市场营销部,担任部门经理职务,2009年-2010年被天津市妇女联合会评为“三八红旗手”荣誉称号。市场营销部共有员工12人,是公司的窗口单位,承担着公司集合信托业务的发行、宣传服务等工作。自任职以来,在公司领导的正确指导下,在本部门员工的合力努力下,她带领市场营销团队获得了投资者的普遍认可和上级部门、行业组织的肯定,在理财领域树立了“天信理财”的品牌:2009年至2011年部门连续三年被公司评为先进集体; 2006年-2009年被市银行业协会评为“金牌服务网点”;全国“2009年(第三届)金贝奖年度最佳理财团队奖”;2009年度天津市总工会颁发的“天津市五一劳动奖状”;2010年度天津银行业协会颁发的“文明服务示范单位”;全国“2011年-2012年(第五届)金贝奖最佳服务信托公司”。

  多年来,杨锦同志始终把不断提高自身素质作为挑战自我的目标,自我加压。理论是行动的先导。结合工作实际,她认真学习党的路线、方针、政策及国际国内时事政治,提高了拥护党的路线、方针、政策的自觉性,做到了在政治上、思想上、行动上与党中央和市委保持高度一致。此外,她关心国内国际经济形势,学习了市场经济、法律、金融等方面的知识,将学到的知识与实际工作融会贯通,不断提升业务素养,利用业余时间提升专业积累,参加南开大学EMBA金融系统培训班,通过了中级理财规划师的考试,2012年参加了高级理财规划师的考试和系列培训。

  其身正,不令也行;其身不正,虽令不通。工作中她做到为人正直,处事公道,大事讲原则,小事讲风格,善于开展批评与自我批评。对同志既严格要求,又关心爱护,以情感人,以理服人。通过她的努力,市场营销部形成了互帮互助,互谅互让,心往一处想,劲往一处使的工作氛围。

  2012年是天信公司集合信托业务大发展的一年,市场营销部共发行集合资金信托产品130个,募集总金额超过220亿元,日均发行量达到8000万元。比上年同期104亿的发行量增加了110%,翻了一倍。年末集合信托业务存量达到300亿元,占公司信托业务总规模的50%,远远高于全国信托行业集合信托业务平均占比25%的水平。今年通过市场营销部面向基础设施建设、工商企业建设、文化产业建设等方向的融资活动,有超过80亿元的资金投向了海河沿岸、小城镇建设、滨海新区等重点项目基础设施建设等方向,有近100亿元投向了天津航空,渤海国资公司等一批优质的工商企业,向他们注入流动资金,产生了很好的经济效益及社会效益。尤其今年市场营销部发行了滨海高新区文创系列集合信托计划,有力的支持了中小文化产业的发展,此款业务被“北方网”、“金融时报”等多家媒体报道,受到了多方好评。截至2012年12月,集合信托资金余额300亿元,信托计划全部运转正常,在为天津市各行业优质企业提供优质的金融服务的同时,有力地支持了天津市的经济发展建设。天信公司集合信托业务的快速发展得到了银监会、天津市国资委、海泰控股等大股东的肯定。

  根据集合信托业务的法规要求,开拓理财市场的合格投资人,尤其是高于300万元的高净值客户是市场营销部工作的重中之重。2012年,天信公司集合信托理财产品的发售工作中,高净值客户的开拓工作取得了显著提高。今年签约的客户人次超过6400笔/合同,全部为100万元以上合格投资人,其中单笔购买300万元以上的高净值客户超过2600人次(累计已超过5000人次),占比40%,认购资金量超过180亿元,占今年募集总额的80%;与去年同期比,高净值客户数量增加了110%,认购金额增加了140%。

  集合信托业务开展10年以来,天信公司一直把投资者利益放在首位。截止到2012年末共有超过380个信托计划进行了兑付,在控制风险的前提下,已兑付的项目类产品全部达到或超过预期收益率。仅2012年一年向投资者分配的总收益就已超过13亿元,使投资者的资金实现了保值、增值,体现了金融理财“诚信、有效”的宗旨,扩大了我市居民合法的投资方向,增加了我市居民的投资性收入,为繁荣稳定天津金融市场做出了贡献,为天信公司赢得了良好的社会声誉。

  市场营销部工作的特点是涉及面广、业务种类繁杂,杨锦同志每天最早上班,但从没有按时下班的时候。她准确把握市场脉搏,制定市场营销年度规划和方案,进行市场细分,实现公司效益与投资者收益最大化的完美结合。她安排组织投资者教育、制定项目推广宣传策略、与合作机构沟通协调、安排和协调产品发行事宜、接听和接待重要客户咨询,使她每天的时间都安排的满满的。她担任公司项目审查委员会的成员,仅2012年参加项审会近50次,审议项目265个,涉及资金近300亿,几乎每天都要把厚厚一摞的项目报审材料利用业余时间审阅和分析,履行职责把好风险防范关;兼任公司工会女工委员、综合治理办公室成员等多项职务,为保障职工合法权益,为公司持续、稳健发展献计献策。

  市场营销部内员工年龄普遍偏大,伤病和家里的困难较多,管理存在一定的难度。杨锦同志在关心同志、帮助同志克服困难的基础上,以身作则,为大家树立了学习的榜样。部内员工在她的带动下,团结一致,纷纷牺牲业余时间主动完成延时咨询、客户登记和分析等工作,因地制宜地根据客户风险偏好和资金情况制定理财规划,提升投资人资产价值,获得越来越多客户的认可和信任,很多客户都与市场营销部的员工成为了很好的朋友,连续四年实现窗口部门“零投诉”,树立了“天信理财”良好的品牌形象。

  通过部门全体同仁的扎实工作,市场营销部本着公司“诚实、信用、谨慎、有效”的经营理念,行使“受人之托,代人理财”的基本职能,履行着“对客户负责,对社会负责”的企业精神。多年来一直奉行稳健的经营原则,严格内部管理,建立了一整套的《天津信托有限责任公司集合信托产品营销管理办法》,从集合信托产品营销行为、集合信托产品合格投资者甄别、集合信托产品营销客户投诉、集合信托产品营销行为责任追究等方面制定了严格的规章制度,确保员工的销售行为都是在合法合规的前提下进行,并对投资者的资金执行严格的保密制度。积极响应银监局要求,在部内做好反洗钱、打击非法集资的系列培训的同时,加强相关知识和案例在投资者中的普及,使资金投向合法合规的理财市场。2012年初,为配合天信公司业务结构优化转型,市场营销部完成机构调整,不断优化部内人员结构,加强专业培训,逐步打造出一支专业化的营销团队,为公司的持续健康发展奠定了良好的基础。

推荐单位:金融系统

 
稿源: 天津文明网  编辑: 洪涛
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