一直听说绿屏自然要搞一场大活动,当我接到“环保趣市集”招募文案编辑工作,哇,六大主题活动。由于前期妈妈找不着好的呈现模版,桉树小朋友时不时凑过来看看妈妈进展到哪一步。我感受到孩子的好奇,于是把活动链接、二维码的核对工作交给了他,很细致,一一核对。编辑完问他“想好报哪个活动没?”,他说还没有。
因为妹妹生病发烧,自家的报名工作暂时搁置。周五再次提上议程,我建议桉树参加互动性强的二手书市,桉树欣然同意,立马着手选书。老母亲心里盘算的是,怎样让孩子参与得更深入并有收获呢?
前期准备工作
选书
桉树首选自己看过的书,觉得它们都可以进入二手书市,几十本~ 看着这么热情的哥哥,我说“给妹妹留着”,加大了他的选书难度。选择家中重复的书,例如《三国演义简版》、《银河铁道之夜》、《十万个为什么》;选择妹妹看过但不怎么看的书,我推荐了两套杜莱的书,他觉得太幼稚了,觉得市场行情不好,但还是装进了书袋里。
游戏
为了提升活动参与度。周五睡前闲聊起二手书市活动,我问桉树“你需要想一想除了准备书,我们还需要准备什么?”,准备“价签、零钱、垫子……”,我很想插嘴,但还是闭嘴了。
然后向桉树提议“我们来玩一个卖前卖后的对比游戏,做事情前我们一般需要做一个预估,你需要去预估你的客户群体以及他们的需求?卖得最快的书籍?事情完成后,我们来做一个复盘,看看你想的和实际有什么差异?”。小家伙一开始不想做,觉得麻烦,于是向他解释为什么要这样做…
报名
准备工作往前做了,殊不知老母亲的我还没有报名,没有报名啊,因为担心妹妹病情反复,又放鸽子没参加成。想什么来什么,妹妹在周六下午吹风后咳嗽厉害~退堂鼓咚咚响~在海娜和五角枫老师的推动下,终于决定报名。协调资源,助力参加活动。
定价
周日上午,桉树在集中地板摆放好书,一一定价贴价签。我给出了定价值“一元、两元、三元、五元、八元、十元、十五元”,杜莱的《柠檬不是粉色的》我定8元/本,哥哥说我疯了,卖这么贵,这书太简单了。我说起作者杜莱的影响力,他不以为然,被他降到5元/本;于是杜莱的《手指小虫系列》被贱卖到2元/本。好吧,他有自主定价权。
演练
因为我要陪妹妹参加自然手作活动,二手书市需要靠桉树自己撑起来,他也是第一次参加。于是中饭时,提前演练可能遇到的情况:
“如果有买家问,这书能便宜点吗?”
“如果有买家给你现金,你找不开,你怎么办?”
“如果有买家看书后犹豫,你能做些什么?”
摆摊走起
周日下午赴约新薇家园社区广场,在远处就感受到了活动的热闹。走近,热浪袭来,志愿者们正在忙碌的准备,二手书市的小卖家已摆好摊,陆续有小买家来书市溜达。
挑选一块风水宝地(邻摊竟然是后来销售第一名),速速摆摊。我问“你预计能卖出多少本书?”,桉树回答“我觉得能卖出一本就不错了”,我说“还没开始呢,加油小伙子”。从老母亲的角度觉得这是好事,前期的低期望值,往往容易带来更大的满足感。
书摊交给桉树,我陪妹妹小海棠在自然手作DIY区,偶尔去探望一眼桉树哥哥。
卖出两本了……
卖出一套了……
微信收款隔一会到账一笔收入……
小伙子越卖越兴奋~
摆摊之余,他参加了有奖竞猜,还把答案告诉了我,鼓动我带妹妹也去答题;他去其他卖家摊位溜达,告诉我有定价一万的书,我想在小卖家眼里“书是无价之宝”。慢慢地,桉树学着隔壁小女孩吆喝了,学着引入促销活动(论好竞争对手存在的重要性)。
摆摊后期,时不时有志愿者过来统计销售金额。听说销售前三有奖,调动了桉树的积极性。当可能排名第四时,桉树主动外出沟通,找买书小能手的阿姨(主持人可妈),希望她多推荐自己的书到群里。
在自己努力、他人助力和环保趣市集活动推动下,售卖额54元,桉树进入销售前三,获得了4盆多肉的奖励,开森到起飞。
我庆幸自己不在孩子身旁,不然他的自主性、独立性无法展现出来,不会主动去学习和优化宣传促销,成就感和满足感也会大打折扣。
后期复盘
回去的路上,桉树告诉我“妈妈,我记下了牛奶盒回收的步骤”,我开心的回应“我拍下了酵素的制作方式”。哈哈,真是亲母子啊。回到家,桉树提议每人喝一盒牛奶,然后着手做牛奶盒回收。
睡前闲聊开启活动复盘:
Q1
这次活动,你最开心的是什么?选书、定价、卖书、说服他人购买、有奖竞猜、销售前3?
——销售第3名,有奖励。
Q2
你觉得你哪些地方做得好,帮助你能获得销售第3名?
——书选得好,十万个为什么,还有杜莱的书;定价偏低;厉害阿姨的转发推广。
Q3
你觉得销售第一名的小卖家哪些地方做得好呢?
——书多、书选得好、会吆喝宣传、有促销(卖书送赠品)。
关于预估和实际卖出的书籍,还是有很大的差距的,实践出真知。他没想到两套杜莱的书都卖出去了,他觉得幼稚的书竟然还挺跑火。再次与他谈起“懂绘本的人,就像那个厉害阿姨可妈,会看是否获大奖、看作者及影响力等等”,他频频点头,“所以后续你需要加强对书和对作者的了解”。
同时,在一群卖家中怎么让别人关注到你呢?需要学会宣传自己、搞促销活动来吸引卖家的注意。
青春期前期的孩子,有很多自己的主见,父母觉得对的,苦口婆心的提点,孩子不以为然,他们需要亲身经历后他才会相信“原来你说的这些,是对的”,“我以为的不是真的我以为的”。
最后,感谢绿屏自然用心举办的“环保趣市集”活动,感谢所有幕后的工作人员。
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