徐璐，女，汉族，1989年2月出生，中共党员，国网天津蓟州公司党建部副主任兼团委书记，“大山里行走的红马甲”志愿服务队负责人。徐璐一直秉持“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神开展志愿活动，策划组织并参与了大小一百余次公益活动，受到各级组织和社会的好评，也赢得了广大志愿者的普遍赞誉。在他组织带领下，“大山里行走的红马甲”志愿服务队开展了各类乡村助农志愿服务活动，“电力红马甲 山路带货人”乡村助农志愿服务活动荣获了天津市青年志愿服务项目金奖。

　　时刻保持初心，与扶贫农产品结缘

　　2020年3月初，正值疫情防控的关键时期，国网天津蓟州公司团委书记徐璐照常来到蓟州区天元小区，给24小时值守在这里的志愿者去送防疫物资。下午4点作左右，一个热情的大姐来到值守点，手里还提了一大袋子红红的西红柿：“有你们在我们小区当抗疫安全卫士，我们放心多了，这是我们扶贫产业园区种植的西红柿，现在也都运不出去，味道特好，给你们带点来解解渴”。这件事对徐璐的触动很大，当天她就马不停蹄的赶到了东赵镇的扶贫产业园，看到田间陇上由于滞销而成堆腐烂的西红柿，徐璐百感交集。当天晚上，她紧急组织召开了团委视频会议，团团小伙伴们一拍即合，决定用“直播带货”的方式尽力帮助农户们解决滞销难题，绝对不能让刚刚脱贫的贫困户再次返贫，实实在在的做些为民服务解难题的小事实事。

　　迅速开展调研，确定帮扶对象

　　团员青年们马上有序开展调研，他们利用网络渠道了解因疫情滞销的农产品，发动本单位职工在开展春耕春灌保电工作中，入村、入户了解到农产品滞销的实际情况时，并积极通过区扶贫办、农委、镇政府联系滞销的扶贫果蔬产业园区。同时，组织志愿队员们是考察扶贫户农品情况，家庭情况，确保把最真实的情况传递给所有扶贫助困的爱心人士。在走访的过程中，她和她的小伙伴们几次落泪，“卖水果蔬菜的几千元钱，对于很多人来说可能不算什么，但对一个贫困户来说可能是一年的收入，实在是太重要了，我们都是打心底觉得应该做什么。”一周日夜兼程，他们就制定了详细的“直播带货”消费扶贫方案。

　　全面了解市场，提高核心竞争力

　　为了能够大卖，徐璐求教营销专家，确保商品有竞争力。时刻关注京东、每日优先等网络生鲜平台，制定出让贫困户赚的更多，让消费者花钱更少的价格方案，然后结合有机、绿色、新鲜等自身优势，建立更具吸引力的营销套餐。同时，她直接联系了顺丰快递、京东快递的大区经理，为贫困户争取到了最优惠的运输价格，确保消费者买到“性价比”更高的农品。

　　多平台发力，直播大获成功

　　第一次直播，徐璐决定利用蓟州供电公司各党支部微信群、学习强国群尝试直播卖货，第一直播给贫困户卖草莓后，仅仅一个小时，300多斤草莓销售一空，受到了贫困户及消费者的一致好评。为了搭建更大的销售平台，徐璐开始学习通过抖音、快手网络直播卖货，直播受众扩大到了全天津市电力公司万余名员工及家属。同时建立微信群，通过订单接龙、红包收款，解决下单购买问题。多平台的共同发力，短短一个多月的时间，徐璐共计开展消费扶贫志愿服务活动6次，销售农产品近7千斤，销售额度5万余元，有效解决了困难村、困难户疫情期间农产品滞销的问题。

　　授之以渔，畅通互联网销售渠道

　　试播成功后，她又想着更多的解决“授之以渔”的问题。他马上为扶贫农产品寻找最合适的长期网络销售渠道，决定通过为贫困户、扶贫园区建立微店的方式进行扩销，同时将现代销售理念和技术手段传授给果农，帮助他们建立线上建店、审核认证、产品上架。对于对互联网销售不熟悉的客户，她建立了长期的帮扶机制，组织4个团支部的志愿者们，轮流接单售后，稳定客源。

　　延长“扶贫链”，一元筑梦贫困学子

　　在有效解决农产品滞销问题的同时，徐璐还进一步丰富脱贫攻坚“扶贫链”，建立了“山里红”助学金，在开展“解滞销难题、助脱贫攻坚”志愿服务活动的同时，启动“”志愿服务项目，每卖出一份扶贫农产品就会为困难村贫困学子捐赠一元钱，汇聚志愿爱心，助力贫困学子求学梦，截至目前，已为4名贫困学子送去了学习和生活用品，并捐赠助学金4000余元。

　　疫情无情人有情，网络直播消费扶贫仍然在路上，走向脱贫致富的康庄大道。

　推荐单位：蓟州区文明办